尽力满足消费者需要

　　在北京，水屯店是集美开出的第六家店。受上游房产调控影响，当下家居消费市场明显动力不足，但市场仍涌现出一大批新兴家居卖场，积极争抢北京市场，例如正面对四大生死考验的祥和之家、在京城几进几出的金盛家居、在创展家居原址上新建的城里城外家居广场等。

　　集美此时实行逆市扩张，注定在业内引发不小的震动。“谁能真正把握住市场还不好说，这取决于你和消费者的需求关系，如果是你需要消费者，这个企业死定了;如果是消费者需要你，你想不挣钱都难。”赵建国分析，祥和之家、城里城外都是刚刚涉足家居市场，成功和失败的比例各占一半;金盛家居因为有过“北上”经历，如果做好充分准备，说不定会一炮打响。集美家居有着多年品牌积淀，加上每一家分店都精心选址，成功并无悬念。

　　“收编”目标瞄准房山

　　和金盛扩张以自建卖场不同，集美近年来的扩张以“收编”为主，其中水屯店就是集美将昌平水屯家居市场收入麾下的结果。在此之前，它在北苑“挤走”金盛、在回龙观“吃掉”万家城，相继开出了集美北苑店和万家城店。

　　“‘收编’现成的店面是企业节省成本、降低市场培育期、快速积攒人气的有效办法，未来集美还将继续扩张，有机会就开新店。”赵建国透露，目前城区需求趋于饱和，但郊区市场尚未开发透彻，尤其房山等新兴郊区潜力大。有可能的话，房山的某个市场或许会成为集美的下一个“收编”目标。