门业企业网络营销的主要模式分析

自建品牌商城

在这一模式上，欧派门业与TATA木门就是自建商城的典型代表，从发展的效果来看，都取得了不错的业绩。企业成立网络商城的目的在于销售网络产品及形象展示，某门类商城负责人为我们详解了商城的操作流程：打造适合企业的网销平台( 网络商城) →确定网上支付方法→与门户网站合作确定推广方式→在线接单→向客户所在地经销商下单→经销商上门测量尺寸→随经销商订单一同发货→经销商上门安装并负责售后服务→厂家与经销商就网络销售产品分红。由此可见，此种模式依然是建立在经销商网络布局的基础之上的。

经销商通过网络布局当地市场

经销商利用网络促进该区域产品销售已屡见不鲜。欢佳豪门成都地区某经销商表示：“我们通过线上线下相结合的方式拓展自己的销量，每年的销量都有所增长，网销市场潜力巨大，以后还会加大网销力度。”

万中建设负责人表示，经销商对区域内的团购、网销及网络推广很感兴趣，大多数经销商都或多或少地使用了网络场，扩大产品在当地的影响力，从而提升品牌的整体效益。

众所周知，企业在开设网销的时候，会因为线上、线下的冲突导致网销面临“尴尬”的处境，如何协调线上与线下经销商的关系也成为顺利开展网销的关键。从以上分析不难看出，渠道基础已成为开展电子商务成功的关键，经销商当在此环境中找准自身定位，在维持现阶段店营的同时拓展区域内的网络营销，有条件的经销商配合好厂家做好商城直销的线下对接，抓住电商带来的发展机会，稳固当地市场。