加大促销力度

各种形式的促销、小区推广、买赠等活动向来是众家居照明企业销售旺季的重头戏。今年，针对市场表现清冷的现状，不少企业都加大了推广、促销的力度。据澳克士照明营销总监张伟透露，去年，公司全面实施“虎啸中国”战略，在销售旺季开展了一系列富于针对性的市场活动，包括商家新店开张的庆典、商家周年庆、黄金周大促销，还进行了广场路演、新品发布会、小区推广以及隐形渠道开发等工作。而今年，公司将加大投入力度，在“金九银十”来临之际，开展全国范围的新品上市以及畅销产品促销活动，下阶段开展“八百计划之百日推广”活动，同时将在“迎国庆、贺中秋”期间推行大型终端促销活动。

鼓舞团队士气

今年，受上游房地产的影响，整个灯饰照明行业终端市场表现比较平淡。据本报全国各地驻站工作人员反映，今年，全国各地的灯具卖场人流量比往年同期要少，很多灯具卖场内门可罗雀。而卖场内的商户，有的也采取了消极应对的态度。面对着市场的寒流，家居照明企业也不得不适时地调整营销策略以鼓舞士气。

据乔森电器(中国)有限公司市场总监肖南方透露，今年，乔森照明的年度销售目标仍保持着30%的增长幅度。但针对今年市场比较冷淡的现状，公司对业务员、经销商的考核标准等进行了调整，以此来增强业务员、经销商的信心。例如，在去年，经销商要完成年度销售任务的 80%才能拿到返点，而今年，经销商完成年度销售任务的70%就可以拿到返点。通过这样的调整，可以让经销商和业务员工作起来更有动力，调动了他们的积极性，重建对市场的信心。

扩充产品线

企业的产品线就如同交通车道，一条产品线是单行道，多条产品线是多行道。企业如果行驶在多行道上，则道路宽广，视野更开阔，为企业增加了新的利润来源。为了迎接下半年销售旺季的到来，不少家居照明企业从上半年开始就纷纷进行产品线的调整，并赶在销售旺季之前进行新产品的上市。

今年，乔森照明已投入数百万元进行电工新品的研发。据乔森照明市场总监肖南方透露，公司将于8月底举办电工新品的推介会。宏光照明也在上半年成立了LED 事业部，专门研发LED家居产品，新品于七八月份面市。此外，美的照明今年也开始布局LED 领域。在今年的光亚展上，美的照明展示了其自主研发的新型LED产品，其中包括一款LED 可调色温灯具，它可以根据自然光的变化来调节室内灯具照明的色温，与普通的LED相比，该款灯具可节能20%，延续了其整体节能照明倡导者的风格。据美的照明品牌总监孟玲透露，在传统旺季到来之前，美的照明将继续从营销学的4P理论去规划。在产品方面，公司会陆续推出家居灯具、商照灯具、光源和电工的新品，去满足市场的多样化需求。