4、营销成本问题

　　很多液体壁纸等涂料企业至今还停留在大量开发经销商的阶段，经销商的整体数量有效增加非常有限，而且很多经销商都很弱小，一有风吹草动可能就不复存在或者“移情别恋”。一些涂料企业无休止地开发经销商，在不断开发经销商实施渠道扁平化的过程中，经销商却是前赴后继。除了厂方主动淘汰的外，也不排除有一部分经销商是因为厂家的服务和培训没有跟上而自动退出。

　　众所周知，维护老客户的成本比开发新客户的成本小得多，所以涂料企业的营销工作重点应主要放在维护老客户上，需要以大量的人财物力和培训来指导经销商在当地把生意做大做强，尽快打造出一大批千万元级的大客户，使厂商之间取得双赢的合作效果，通过服务降低营销成本大有可为。

　　5、品牌推广问题

　　目前涂料行业有涂料企业8000多家，但是能真正叫得出牌子名字的不过就几十家。

　　品牌推广是一项系统工程，很多企业老板经常会问：我投入10万元的广告，你能帮我卖出去多少产品？这说明企业还只停留在销售产品这一层面上。在品牌推广过程中企业要明确做广告的目的和作用：(1)优化、整合上游资源，要让上游供应商了解企业；(2)整合商家资源，全国上下10万个商家不一定每个人都很了解你，但要让所有人都知道你这个品牌；(3)整合人力资源，引进优秀人才。

　　品牌推广得力，不仅降低了人力、时间、营销成本，而且使厂家的被动权转为主动权，提高品牌知名度和影响力。

　　6、区域限制问题

　　涂料行业有一批全国性品牌，但也有不少区域性品牌，由于受地域或资金方面的限制，这些品牌从区域品牌向全国品牌转变，需要消耗大量的人力、物力和财力等。

　　截至目前，涂料行业不少企业突破区域进行大范围扩张，例如嘉宝莉化工、展辰达化工、巴德士化工等。涂料企业不断地向内地渗透，在一定程度上打破了区域的限制，区域品牌有效地深入全国市场。然而大部分涂料企业的全国市场布局只是粗放型的，只停留在“点”上。在成都、北京、上海、广州、重庆、青岛、福州等城市卖得较好，其他区域市场却显得比较困难，重点市场的县乡网络延伸也有待进一步加强。

　　7、同质化问题

　　现今市场上同类的产品越来越多，各商家为了出售商品，大打价格战，同质化竞争在涂料行业可谓愈演愈烈。在涂料行业，同质化问题已经到了白热化的程度，无论是产品、服务，还是广告都存在

　　严重的同质化倾向。企业的同质化竞争，不但造成资源的极大浪费，更主要的是它逐渐遏杀了企业的生机和活力。