在建材家居行业，我们出去执行卖场活动时候最常呆的除了建材联盟就是家居卖场了，但是接触了这么多的商场，可以发现其实不管是哪一家的品牌，家居卖场的布局都是相似的，看久了就有点审美疲劳。其实如果能够对卖场的布局进行合理的规划，不仅能够给人耳目一新的感觉，还可以吸引客户，增加家居卖场的赢利点，那么家居卖场该怎么进行规划才能有氛围呢?

　　家居卖场进行规划的时候不仅需要考虑空间，资金等，还需要考虑大小，空间顺序以及使用区域的规划。

　　首先在面积的规划上，商场一般使用需要法，重点法，利润法等三个办法来进行规划商场的分配情况。需要法主要是指根据经销商销售量的大小，所经营的品牌来先划分出大致的店面面积。利润法就如同字面意思，按照商品的受欢迎程度和赚钱的程度来进行规划区域的大小。

　　重点法就是主打产品所需要的区域，比如重点推广什么产品，就留出多大的区域。这些只是一些简单的区域划分原则，其他的情况主要根据商场实际情况来进行规划。

　　比如按照消费者的思维方式去摆放，最显眼的地方是最便宜的产品，稍次一点是最近推出的较为便宜的新款，然后才是旧款以及贵重的家居产品，否则客户看到价格，如果超出了承受价位，可能会直接放弃购买。

　　然后是商场氛围的营造，其一主要是使用音乐和展示牌。这个日常最常见的就是生活类的超市，其中比较做的比较好的是家乐福，例如每次节日去家乐福超市的时候，就会直接的感受到节日的氛围。而家居卖场可以在开始营业之前放一段安静的音乐，进入营业时间之后就应该放一些活泼的，具有大众影响力的音乐，这样能直接的带动客户的情绪，增加对商场的感知度和印象。

　　其二是经销商店内的氛围，去过家居卖场的都知道，因为摆放了很多家居，很多店铺多多少少都有一些油漆味和木头的味道，很多敏感的客户可能会因此联想到不太好的产品细节，因此，卖场内的店铺最好是摆放一些去除味道的植物，定时使用空气净化器，尽量减少味道给客户带来的负面影响。

　　其三就是家居卖场内的宣传了，卖场通常采用的是广告牌和电视广告不停的洗脑，但是这种广告并不是能博取所有客户的眼光，并且可能无法让客户产生记忆点。现在最适合的是新媒体广告，采用一些时尚、新奇并且传播度高的广告，让客户产生记忆点，并且引导其的购买冲动。

　　其四就是巧妙的使用产品介绍，家居卖场的产品类型众多，为了便于客户的了解产品情况，一般都会放一个简单的解释牌，这个其实可以不必做的那么传统古板，最近宜家就对其卖场内的部分产品广告牌进行了调侃，并在网上引起了讨论，实现了一场免费的品牌推广，其实这种办法大部分的商场都可以模仿或者吸取经验，可以有效的实现卖场知名度的提升和潜在客户的品牌好感度。