随着全国专卖店的迅速扩张,提升导购员的销售技巧、店长的管理技能为当务之急。2014年5月20日至5月23日在东莞总部举行第15届销售之王培训大会正式拉开帷幕。
对于终端竞争愈演愈烈,消费者越来越挑剔的情形,此次培训内容全部大升级。内容更加丰富,更加接地气,比如新加入的课程《坐标清单》,洗涤心灵,让奋战在一线的销售人员有一个良好的心态,对生活工作充满希望;《企业文化》的课程,强调对顾客的问题要用企业实力的数据去说服;《产品材料》的课程引入了大量的风格解说,给顾客营造一个家的感觉。
理论为辅,实操为主。23日190多位学员在 A家大厦进行一对一 的模拟演练进级通关。
培训事业公司高层高度重视。集团董事长吴卫臣先生在百忙之中抽空参加23日一对一 的模拟演练活动并担任评委团评委之一。吴董对学员的精彩模拟演练给予了很高的评价,指出顾客选择家具考虑的因素无非三点,家具风格是否与装修风格相匹配、价格是否合理、产品质量是否过硬。大家要围绕这三个点去介绍,体现出专业,最终达到签单。
23日晚,培训会结束,举行学员毕业典礼。集团董事长及各总监亲临现场与学员互动并颁奖,现场载歌载舞,精彩不断。