一、活动背景
1、3.15的促销在时间节点上基本奠定2011年上半年销售基调,是全新年度突破目标的试金石
2、耐普照明在严格意义上从未实行过有力的市场促销活动,经销商走货基本以上门、零单为主,公司在3.15小试牛刀,退出全国统一的促销活动形象,昭示公司走向正规化、品牌化、市场化,区别于以往,给经销商以全新的认识,便于今后的产品系列、价格体系的调整。
二、活动目的
1、重装宣传耐普核心品质优势:高效节能——“螺旋降噪自散式降温系统”,打造耐普照明环球第一品质,宣传耐普品牌低碳、节能环保、绿色的理念,带动新一轮品牌效应及销售高潮。
2、恰用3.15时机,以网络红词“给力”牵头,并充分运用形象代言人的品牌号召力,将“万人迷”形象植入耐普品牌。
3、塑造成功促销活动典范,提升品牌形象,为经销商打一记强心针,增强信心。
三、活动主题
给力3·15,耐普万人迷
耐普照明,3重惊喜1齐给利5大服务
四、活动时间
终端活动时间:2011年3月12日——2011年3月15日
五、终端促销内容
以促销主题为导向,促销口号为旗帜,抓住3.15机遇进行市场促销
以各耐普门店为单位塑造品牌形象,拉动门店销量,完成指标销量
六、执行关键
1、本次活动设计物料由公司统一设计,经销商自行制作时,除添加经销商联系信息及特价产品系列价格外,其他活动内容禁止做任何改动。
七、宣传口号
耐普照明,高效节能核心技术打造环球第一品质!
给力3·15,耐普万人迷
耐普照明,3重惊喜1齐给利5大服务
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八、宣传方式
1、单页(小区扫楼派发、城区闹市口派发、配合大篷车派发、建材市场内派发)
硬性指标:地级市及以上城市数量3000份以上,县级城市及乡镇1000份以上;
2、条幅(专卖店门前、建材市场、市内主要街道、目标小区悬挂)
最低悬挂条数不低于6条;
3、橱窗喷绘
张贴公司发放的海报,所有耐普照明专卖店必须按尺寸将活动内容制作成写真喷绘,活动期间张贴于橱窗外;
4、宣传大篷车(辖区内巡游天数不得少于3天);
硬性指标:地级市及以上城市4辆,县级城市及乡镇2辆;
5、海报、X展架、吊旗、地贴(悬挂或张贴于店面、小区、建材市场内)
硬性指标:
海报 地级市及以上城市10张以上,县级城市及乡镇5张以上;地贴视条件许可在店面前及建材城内过道内张贴;
吊旗 吊旗按设计进行制作,活动前店内统一悬挂;
活动X展架 每店至少1幅,配合产品X展架同时展示;
6、电视字幕
字幕内容:“耐普照明,高效节能核心技术打造环球第一品质!”“给力3·15,耐普万人迷”,
促销免单感恩回馈消费者;耐普照明,照明行业十大品牌·照明行业最具影响力品牌·节能灯十大品牌,真正老百姓买得起的超高性价比品牌灯具。地址:************** 电话:*********
7、手机短信、电话通知
通过扫楼或购买方式获得的目标小区业主信息、及已登记的意向客户信息,活动期间一律短信通知2-3遍后,再进行电话邀约,短信内容参考电视字幕内容;
8、专卖店现场氛围营造
■ 除按以上内容进行店内外布置外,店面已安装LED字幕的,参考电视字幕内容将活动信息进行滚动展示;
■ 活动期间,临街店面门头发光字、橱窗灯光统一延时亮灯至23:00点;由于本次活动持续时间较长,舞台搭建的性价比不强,建议采取产品包装盒堆头、礼品包装盒堆头搭建造型在店门前进行展示,礼品包装盒上需张贴“礼品”或“赠品”字样;
9、网络宣传
充分利用百度知道、贴吧、各地消费论坛、团购论坛、QQ群等网络推广工具将活动信息上传,进行密集统一的网络传播;
10、终端重点说辞
耐普照明,高效节能核心技术打造环球第一品质!与我们以往的促销活动相比,本次3.15促销的让利幅度是史无前例的;与同类品牌相比,我们的产品性价比是实在的、透明的,您可以任意比较,任意查询。照明行业十大品牌·照明行业最具影响力品牌·节能灯十大品牌,就是实在,就是敢比!
九、物料设计支持
本次活动所有设计物料由公司企划部统一设计、统一传送,经销商负责制作及摆放张贴。